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媒體專訪 | 近兩成營收投入研發，以'技術+全球+AI'鍛造硬核護城河——儀器信息網訪皖儀科技戰略運營中心總經理胡愛平

2025-05-30

導讀： 皖儀科技堅持高研發投入，通過產品升級、盈利模式革新及全球化布局，尋求在利潤壓力下的新增長點，展現智能化與高質量發展的戰略雄心。

在科技創新與市場壓力交織的2024年，皖儀科技的研發投入比例仍近乎營收兩成，引發行業對“長期主義”戰略的深度思考。面對利潤承壓與競爭加劇的雙重挑戰，企業如何在高研發投入中尋找平衡點？如何通過多維布局構建新的增長曲線？近日，儀器信息網對話皖儀科技戰略運營中心總經理胡愛平，直面核心問題，詳解其戰略轉型邏輯。在科技創新與市場壓力交織的2024年，皖儀科技的研發投入比例仍近乎營收兩成，引發行業對“長期主義”戰略的深度思考。面對利潤承壓與競爭加劇的雙重挑戰，企業如何在高研發投入中尋找平衡點？如何通過多維布局構建新的增長曲線？近日，儀器信息網對話皖儀科技戰略運營中心總經理胡愛平，直面核心問題，詳解其戰略轉型邏輯。

從產品矩陣升級到盈利模式革新，皖儀科技以“技術護城河”為錨點，展露破局雄心；以“儀器+耗材+解決方案”重構商業模式，推動后市場收入占比攀升；以海外業務的爆發式增長印證全球化布局成效；而“AI+儀器”的戰略部署更顯露出對智慧實驗室的前瞻性布局。面對中美關稅波動，胡愛平坦言“打鐵還需自身硬”，強調技術深耕與質量保證才是穿越周期的關鍵。透過這場對話，我們得以窺見皖儀科技如何在研發投入與商業回報的天平上精準落子，又如何以智能化、全球化雙輪驅動叩響國產儀器高質量發展之門。

戰略布局深化筑牢發展底座

儀器信息網：

根據2024年財報，皖儀科技面對利潤壓力，研發投入仍保持營收的19.82%，接下來將如何平衡研發投入與盈利目標？

胡愛平：

2024年，皖儀科技在面臨利潤壓力的情況下，依然有近20%的研發投入，這是我們長期的戰略選擇。我們堅持產品領先的戰略，秉承核心零部件自制和多元化發展產品的原則，才有這樣高的研發投入。

雖然這一戰略實施下來會讓我們短期承壓，但從長期來看，這是皖儀科技保持核心競爭力、增強技術壁壘的有效措施。接下來，我們會通過幾個方面來改善當前的局面。

產品方面，我們會持續發展原有的氦質譜檢漏儀（工業檢測儀器）和在線監測儀器，在這些產品的基本盤上，進行“色質光”分析儀器的全面布局。除此以外，我們還會進一步開拓醫療及生命科學領域的產品。2024年9月，在醫療儀器方面，我們的超聲軟組織手術設備獲批三類醫療器械注冊證，這表明我們正式進入醫療領域，該設備也成功中標廣東省采購聯盟帶量采購項目，納入集中供應名錄，這為我們接下來的增長提供了一份保障。

利潤模式方面，我們從單純的儀器模式轉為儀器、耗材加綜合解決方案的盈利模式，后市場毛利率也在逐年攀升。

業務區域發展方面，我們會積極拓展海外業務，2024年，我們的海外業務實現了比較大的增長，這一方面得益于工業檢測產品跟隨新能源的出海而大幅增長，另一方面得益于實驗室分析儀器的布局。

綜上，我們通過產品、盈利模式、市場深耕及區域發展幾個方面的布局，來夠改善盈利現狀。

海外生態構建拓展全球版圖

儀器信息網：

2024年，皖儀科技科技海外業務同比增長447.23%，表現亮眼。其中實驗室分析儀器及解決方案業務板塊取得了哪些成績？未來該業務板塊出海還有哪些布局？

胡愛平：

2024年是皖儀科技的出海元年，過去一年，我們的海外業務覆蓋了全球23個國家和地區。實驗室分析儀器在歐洲、東南亞以及南美市場也是多點開花，建立了良好的合作渠道。另外我們也亮相了迪拜國際實驗室設備展、慕尼黑分析生化展、印尼分析儀器展等國際展會，提升了我們的國際知名度。

未來，海外布局具有不確定性，一方面是政策的不確定性，另一方面由于我們在拓展新的領域，面向新市場具有不確定性。但是，站在市場開拓的角度，我們依然會聚焦產品和營銷策略兩大手段上。

首先，產品為王。我們需要深入了解海外市場的需求偏好，針對實際情況，加強研發創新，拓展各類產品的應用來滿足我們全球醫藥、疾控、環境、食品、農業等客戶的多元化需求。其次是策劃營銷能力建設，我們一方面會加強線上渠道的建設，比如目前在運營的阿里巴巴國際站、谷歌店鋪、亞馬遜店鋪等；另一方面，會針對重點國家和區域布局線下銷售渠道，建設專業的海外營銷團隊。通過線上線下相結合的方式，為我們海外客戶提供更多的信息咨詢和采購渠道。品牌方面，我們持續在諸如Facebook、Instagm等渠道上進行內容宣發，增強品牌的推廣力度。

技術壁壘攻堅無懼環境變遷

儀器信息網：

近期中美關稅戰起起伏伏，您對此有何看法？

胡愛平：

如您所言，關稅戰起起伏伏，經常有不同的消息傳來，一時利好，一時利空，這變幻莫測的消息其實是在給我們警示。我們應該以不變應萬變，打鐵還需自身硬，始終聚焦在核心技術的深耕、產品質量的提升上面，這樣無論是面對國外的競爭對手還是國內的競爭對手，我們都能取得好的成績。皖儀科技每年都有大約20%營收的研發投入，我們要不遺余力地增強技術壁壘。無論關稅怎么變，我們都不忘初心，打磨好產品，這樣在任何環境都能游刃有余。

技術突破迭代驅動應用革新

儀器信息網：

去年11月份貴司發布了LCMS-TQ9200液相色譜串聯質譜系統，上市半年來，該產品在各應用領域表現如何？

胡愛平：

TQ9200自去年上市以來，受到了科研機構、高校、第三方檢測公司等行業客戶的一致好評。TQ9200有良好的靈敏度和穩定度，在多個應用方案中展現出較高的市場需求。其中，在新污染物檢測中，該系統具備高靈敏度、高速通道切換能力，可實現成百上千種目標物的一次性進樣，提升了實驗室效率和數據質量。在農產品和食品藥品安全檢測中，由于這些樣品的基質非常復雜，對儀器的離子化率和抗干擾能力有非常高的要求，TQ9200采用了大通量的離子源設計，極大提升了抗污染能力。

值得一提的是，TQ9200的研發團隊在傳統的液質聯用平臺上持續創新，推出了離子色譜跟質譜聯用的解決方案，有效解決了傳統液相在高極性離子類有機物分離困難的痛點。